寫(xiě)這篇文章純屬偶然。

最近聽(tīng)說(shuō)一個(gè)以前的同事又開(kāi)始繼續(xù)他的一個(gè)流量統(tǒng)計(jì)工具的下一版本的開(kāi)發(fā)了。該工具下一個(gè)版本將是7.0了，呵呵，算起來(lái)他也作了滿(mǎn)長(zhǎng)時(shí)間了，而該工具的反響也不錯(cuò)。最最關(guān)鍵的是，他靠這個(gè)工具給自己帶來(lái)了真真正正的收益。據(jù)他說(shuō)上一個(gè)版本（6.0）賣(mài)掉了幾十套。

先不管具體他靠寫(xiě)這個(gè)東西是不是真的“賺了錢(qián)”，我寫(xiě)這個(gè)的目的本來(lái)就不是為了就其賺錢(qián)與否或賺的多少而大肆討論。只是想以從事技術(shù)開(kāi)發(fā)的人們的角度來(lái)一窺技術(shù)人員的所謂“商業(yè)頭腦”。

包括我自己在內(nèi)，大部分程序員都有一些做些私活的經(jīng)驗(yàn)（僅代表個(gè)人觀點(diǎn)），而這或許是最最普通的一種平衡自己的投入與回報(bào)的方式，因?yàn)榭赡茏鳛槌绦騿T，特別是中低層次的程序員，干得很累，得到的卻很少。抽空作點(diǎn)完全以項(xiàng)目為核算方式的所謂私活，可以一定程度上緩解自己經(jīng)濟(jì)上的壓力。

雖然我現(xiàn)在并不忙，雖然我以前有過(guò)很多私活的經(jīng)歷，但是我覺(jué)得，上面這個(gè)方式并不是明智的，或者說(shuō)并不“劃算”。當(dāng)然前提是這里的私活指投入時(shí)間精力去做coding，如果是輕松的提供一些所謂“技術(shù)支持”，象我另外一些朋友的那種“顧問(wèn)式”的，那這種情況就另當(dāng)別論了。

排除非常偶爾做些私活的情況，以及那種精力超強(qiáng)的牛腩，大部分以此種方式“賺零花錢(qián)”的人，我敢說(shuō)他們未必過(guò)的有多爽。我有時(shí)候甚至?xí)X(jué)得這是一種惡性循環(huán)，不記得在那里曾經(jīng)聽(tīng)到過(guò)這么一種說(shuō)法：你把你的精力放在了分散的各個(gè)地方，結(jié)果會(huì)使你丟掉更多的東西。
（前陣子博客園上一個(gè)朋友敘述了他一次網(wǎng)上外包項(xiàng)目的失敗經(jīng)驗(yàn)，更是讓我感覺(jué)無(wú)語(yǔ)）

從某種程度上否定了上面這種做法以后，也就是為了把注意力集中到文章初的我那個(gè)朋友的所謂經(jīng)營(yíng)之道。

不記得是在哪期的《程序員》雜志上看到過(guò)一篇文章，說(shuō)的是程序員的開(kāi)發(fā)從開(kāi)源到收費(fèi)的那種模式，忘了文章結(jié)果是怎樣一個(gè)觀點(diǎn)了。但是不管怎么樣，這種現(xiàn)象已經(jīng)不新鮮了，很多web控件的開(kāi)發(fā)者們，或者說(shuō)業(yè)余時(shí)間自己在做這這方面開(kāi)發(fā)的人們，或多或少有著把自己的控件“商品化”的想法。控件和小軟件其實(shí)都是技術(shù)累積出來(lái)的產(chǎn)物，都凝聚著開(kāi)發(fā)人員的智慧與汗水，把它們轉(zhuǎn)化為物質(zhì)財(cái)富無(wú)可厚非。

而更多的人現(xiàn)在關(guān)注的是怎樣把這種產(chǎn)物轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富。

從商業(yè)角度講，有技術(shù)，并且該技術(shù)有一定的市場(chǎng)價(jià)值，并且是作為價(jià)值實(shí)體產(chǎn)生的一個(gè)必要條件，那這種技術(shù)就可以通過(guò)商人的各種操作轉(zhuǎn)變成為實(shí)際價(jià)值。但是在技術(shù)也好，產(chǎn)品也好轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際價(jià)值前，有一個(gè)操作過(guò)程不可忽視，就是如何運(yùn)營(yíng)，也就是前面講的靠商人來(lái)操作。

開(kāi)發(fā)人員的強(qiáng)項(xiàng)在技術(shù)，在對(duì)先進(jìn)技術(shù)的掌握與應(yīng)用。
商人的強(qiáng)項(xiàng)則在于對(duì)市場(chǎng)的把握，對(duì)價(jià)值的把握。

開(kāi)發(fā)人員直面技術(shù)，商人直面價(jià)值。而技術(shù)與價(jià)值之間不是衡等的，或者說(shuō)即使相等，也需要有一個(gè)催化劑。

說(shuō)這些，可能覺(jué)得一下子扯開(kāi)了，不過(guò)各位是否發(fā)現(xiàn)，我們常常迷茫的所謂開(kāi)源到收費(fèi)過(guò)度的模式的定性，好象就是忽略了人的因素。我以前公司一個(gè)老總常說(shuō)：要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己。雖然我對(duì)這個(gè)老總很是不屑，但是這句話(huà)卻還是對(duì)我造成了一定影響。技術(shù)人員往往抱怨自己象工具被使喚來(lái)使喚去，其實(shí)有時(shí)候的問(wèn)題還是在于自己，我們有一身好功夫，但是卻要在別人的擂臺(tái)上打來(lái)打去，銀子給boss拿了，自己只能是個(gè)賣(mài)力的。

我很佩服我那個(gè)朋友持之以恒的進(jìn)行他那個(gè)流量統(tǒng)計(jì)的工具的開(kāi)發(fā)，但是其實(shí)我更佩服他可以靠自己，把這樣一個(gè)東西“推銷(xiāo)”出去。

程序員，除非我決定一輩子只給自己套這么唯一一個(gè)稱(chēng)呼，否則，把聰明才智發(fā)揮出來(lái)，我覺(jué)得我們開(kāi)發(fā)人員前途還是很光明的。

很久沒(méi)有這么晚睡了，意識(shí)模糊了，不過(guò)剛才寫(xiě)的這些，不管對(duì)某些人看來(lái)是否顯得稚嫩，但是這樣一個(gè)時(shí)候，可以在這么個(gè)地方記錄下自己的感慨，甚至有機(jī)會(huì)和大家分享，感覺(jué)滿(mǎn)不錯(cuò)。

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